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El Call-To-Action Efectivo: El Santo Grial de la Conversión

¿Crees que lo más importante es tener mucho tráfico? Estás equivocado. Lo más importante es saber convertir.

 

Pongamos por ejemplo una web que recibe 10,000 visitas únicas mensuales y que convierte un 3% de ellas en leads o clientes. No es un mal ratio de conversión te dirían muchos, pero piénsalo de esta forma: estás perdiendo un 97% de oportunidades de negocio. Estás dejando escapar a 9,700 personas sin llevarlas más allá en tu funnel de negocio. 

 

 

 

Si bien es imposible pensar que un 100% de los que visiten tu página web vayan a convertirse en clientes, sí que es necesario cambiar tu mentalidad y luchar por duplicar, triplicar o quintuplicar (¡quién sabe!) tus ratios de conversión.

¿Cómo? 

 

Mejora tu conversión 

Para poder atacar tus ratios de conversión y mejorarlos, es necesario hacer un análisis general de tu estrategia de contenidos y de tu web. Pregúntate por qué no convierten los visitantes de tu web.

  • ¿Ofreces contenidos que les hagan convertir?
  • ¿Son tus ofertas lo suficientemente interesantes?
  • ¿Están pensadas y dirigidas a tu público objetivo?
  • ¿Son tus Call-To-Action efectivos?

 

¿Qué es un Call-To-Action?

El Call-To-Action o llamada a la acción es un mensaje claro y conciso que hace que un visitante pasivo realice una acción concreta y pase a formar parte de tu embudo de marketing. Usualmente los Call-To-Action conducen a una landing page en la que el usuario rellena un formulario, convirtiéndose así en lead.

Para que un Call-To-Action sea efectivo:

  • Debe expresar una única idea de forma sintética y clara
  • Debe ser clicable
  • Debe estar contrastado respecto al fondo en el que se encuentra

Los Call-To-Action son la parte más compleja del marketing porque deben comunicar, deben ser atractivos y deben convencer al visitante para que haga clic.

 

5 recomendaciones para crear Call-To-Action efectivos

1. Describe en 2 o 3 frases el contenido de tu oferta: sé claro y céntrate en los beneficios que aportará al ususario. 

2. Reduce al máximo el mensaje hasta que ocupe (idealmente) una línea. 

3. Haz que sea clicable: configúralo como un botón o como un enlace que contraste visualmente con el resto de la página. 

cta

4. Alinéalo con tu landing page: usa la misma idea clave o frase en el CTA y en la landing page para dar coherencia al mensaje y confianza al internauta. 

cta landing page

5. Testéalo: descubre qué tipo de llamadas a la acción son más efectivas para tu público objetivo. Realizando un Test A/B podrás ver qué formatos, colores y frases llaman más la atención y consiguen más clics.  

test ab

Recuerda por eso que lo más importante es tener contenidos por los que la gente quiera facilitarte sus datos. En el Inbound Marketing, el contenido es siempre el rey y el diseño está a su servicio. Céntrate primero en diseñar unos buenos contenidos para maximizar el efecto de tus llamadas a la acción!

 

¿Cuál es tu ratio de conversión actual? ¿Estás satisfecho con él? ¿Qué CTA te da mejores resultados?

By Berta Hernández

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