<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=244227003061217&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

1 regla de oro para saber qué landing pages debes optimizar en tu web

Una pregunta recurrente que nos hacen nuestros clientes es: ¿Cuáles son las páginas a las que hay que poner más atención dentro de nuestra página Web? ¿Cuáles hay que seguir optimizando?

 

La respuesta a esta pregunta pasa por desarrollar un criterio de selección de cuáles son las más importantes. En este artículo te explicamos una fórmula muy efectiva, nuestra regla de oro.

Descarga en PDF el Checklist con los 16 requisitos fundamentales para crear una landing page  perfecta.

Landing page: definición tradicional

En lengua española, cuando nos referimos al anglicismo: Landing Page, tradicionalmente nos referirnos a aquellas páginas pensadas únicamente para la conversión. Suelen ser páginas asociadas a campañas SEM para las que compramos tráfico y que tienen como objetivo convertir la visita en un lead.

Pasa igual en el ámbito del Inbound Marketing, una landing page es una página que contiene un formulario para captar el dato y que está optimizada para conseguir este objetivo.

Landing page: definición más amplia

En realidad la palabra landing page puede traducirse como página de aterrizaje. De este modo, a menudo, en el mundo anglosajón, el concepto se hace más amplio y nos referimos a él como cualquier página de nuestra página Web a la que llega tráfico de no importa qué fuente.

Conocer cuáles son las Landing Pages más importantes de tu página Web (en su versión más amplia y  tradicional) es una tarea fundamental para mejorar los resultados económicos de tu empresa.

Fíjate. Es importante hablar de dos tipos:

  • Tipo 1: Aquellas que tu consideras importantes en tu página Web, y que normalmente coinciden con la definición de landing tradicional. Son las que preparas concienzudamente para una campaña SEM o de Inbound Marketing, y cuyos objetivos son captar Leads y rentabilizar tus campañas de marketing.
  • Tipo 2: Aquellas que son las principales entradas de tráfico para tu web o blog y que coinciden con la definición más amplia. Muchas empresas, sin conocer su importancia, no les prestan tanta atención. Este segundo tipo de landing son fundamentales porque albergan la posibilidad de convertirse en nuevas fuentes de ingresos. Una vez identificadas solo hará falta optimizarlas para conseguir conversiones.

¿Cómo determino que landings pages son las más importantes? Criterio clave

Tim Ash, fundador de SiteTuners, empresa experta en conversión, nos propone una fórmula que nos proporciona un excelente criterio de decisión.
  • 1- Identificar qué páginas Web tienen un mayor tráfico mediante Google Analytics
  • 2- Anotar para cada una de ellas cuál es su porcentaje de rebote
  • 3- Tener claro cuál es el valor económico de una de tus visitas
    • (Para poder tener esta información necesitas saber cuál es el valor de un cliente para ti, un lead y finalmente una visita. Pronto escribiremos un artículo para que aprendas cómo hacer este cálculo.)
Una vez has reunido esta información, si para cada página haces la multiplicación de:
 
Tráfico x Porcentaje de rebote x Valor Económico de la visita
 
El resultado de esta multiplicación pondrá de manifiesto por donde pierdes más negocio. Aquella página que te de un mayor valor es a la que hay que dedicarle más atención. Podrás comparar de forma estandarizada cuál de tus páginas Web requiere más mejoras.
 
Ejemplo:
Imagínate que tenemos 2 páginas con las siguientes métricas asociadas:
  • Página 1
    • Visitas: 500
    • Porcentaje de rebote: 56%
    • Valor de la visita: 0,25€
  • Página 2
    • Visitas: 200
    • Porcentaje de rebote: 94%
    • Valor de la visita: 0,25€
Para la página 1 la pérdida de facturación es:
Pérdida de facturación= 500 x 0,56 x 0,25 = 70€
Para la página 2:
Pérdida de facturación= 400 x 0,94 x 0,25 = 94€
 
Fíjate, aunque la página 2 tiene menos visitas, requiere mayor atención que la página 1, pues perdemos potencialmente más dinero.
El criterio de elegir como más importante la página con una mayor perdida potencial de facturación nos proporciona la posibilidad de mejorar nuestros ingresos solamente aplicando cambios sobre esa landing page.
 
Lo ideal para hacer este ejercicio es exportar todos los datos de nuestro google analytics y trabajar las métricas en un excel.

Paso a paso en Google analytics:

1- hacemos click en Todo el tráfico
paso 1  todo el trafico
2- exportar los datos a CSV
paso 2  exportar csv
3- Abrir el CSV en un docs
4- Añadimos una nueva columna "Valor de la visita"
5- Añadimos una nueva columna "Pérdida de facturación" con la fórmula antes explicada
Captura de pantalla 2012 09 30 a las 13.15.00
6- Ordenamos de mayor a menor
 
En este caso, la landing page 2 es la que requiere mayor atención. 
 
Importante: te recomendamos que realices este ejercicio 2 veces. La primera para las landing pages que llamamos tradicionales y luego para las que tienen una definición más amplia. 
 
No compares los dos grupos, trátalos por separado, pues actuar sobre los dos tipos de forma simultánea te proporcionará mejores resultados.
 

grupo linkedin

By Pau Valdés

como crear una landing page perfecta
 

También te pueden interesar...

Facebook Ads vs Linkedin Ads: ¿qué estrategia es mejor para tu negocio?
Diseño de interfaces web: trucos para mejorar la conversión
Captación de leads: cómo mejorar su calidad para convertir a cliente

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos