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Jack Lemon necesitaba mejores leads en Glengarry Glen Ross

 

En la película Glengarry Glen Ross (Éxito a cualquier precio), interpretada por Jack Lemmon, Al Pacino y Alec Baldwin, el personaje protagonista de Jack Lemmon necesitaba mejores Leads.

 

La trama de este largometraje gira alrededor del mundo de las ventas y las problemáticas típicas a las que un departamento así se enfrenta muy a menudo: la calidad de las oportunidades de negocio que se les entrega a los comerciales.

La película ilustra las dificultades, las buenas rachas, los enfrentamientos, las tácticas y la desesperación de un equipo de ventas muy presionado por objetivos que lucha cada día por superar las exigencias de un jefe despiadado (Alec Balwin).

Si te dedicas al mundo de las ventas y no has visto esta peli te la recomendamos, seguramente te sentirás identificado. Si te dedicas al marketing entonces estás obligado a verla. Te ayudará a entender porqué un equipo de ventas se desespera cuando su equipo de marketing no le entrega buenos leads.

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Al igual que en la película, la mayoría de departamentos de ventas que se dedican a llamar o visitar los contactos que se les ha entregado dependen en parte de la calidad del contacto que les es entregado (partiendo de la base que se trata de un buen comercial!).

En la era de Internet, en la que hay sistemas de captación masiva de leads, es fundamental tener la capacidad de discernir que leads son cualificados y cuales no.

El Lead Scoring consiste exactamente en esto: en procesos automáticos de marketing que permiten evaluar la calidad del lead antes de ser entregado al departamento de ventas.

Jack Lemon, en la película, hubiese estado encantado de recibir leads con una alta puntuación y saber que la dedicación de su tiempo estaba invertida en contactos con probabilidades de comprar.

En los próximos días profundizaremos en las metodologías que se pueden implantar en una empresa para poder evaluar automaticamente la calidad de los leads, mientras tanto... no te pierdas la peli :-)

 

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Source: http://outsidesales.wordpress.com/2008/09/11/is-glengarry-glen-ross-the-best-sales-movie-ever/ viahttp://pinterest.com/inboundcycle/ on http://pinterest.com

Source: http://outsidesales.wordpress.com/2008/09/11/is-glengarry-glen-ross-the-best-sales-movie-ever/ viahttp://pinterest.com/inboundcycle/ on http://pinterest.com

Source: http://www.imdb.com/title/tt0104348/ via http://pinterest.com/inboundcycle/ on http://pinterest.com 

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