Probablemente lo primero que te viene a la cabeza cuando piensas en inbound marketing es la palabra blog y parte de la culpa la tenemos nosotros, con lo mucho que insistimos sobre el tema. Podría parecer que el inbound marketing son sólo acciones online, pero no es así. Es necesario complementarlo con acciones de relaciones públicas. Hoy te vamos a explicar 4 pasos para conseguir publicaciones de prensa gratis para tu empresa. ¿Suena bien, verdad?
Consideramos que esta estrategia tiene una ventaja principal y es que nos permite atraer un gran volumen de tráfico hacia nuestra web de forma rápida. Este tráfico nos permite aumentar nuestra base de datos e incorporar los leads que genere a nuestros procesos de cualificación. Es, por lo tanto, una técnica complementaria a la estrategia de inbound marketing que estemos desarrollando.
¿Cómo hacerse un hueco en la agenda de los medios? Te damos 4 recomendaciones para empezar a conseguir prensa gratuita para tu empresa:
Piensa en tu historia
Seguro que tu empresa tiene algo que la hace especial: un producto nuevo, nuevas funciones de uno existente, iniciativas medioambientales o un hito en el número de descargas de tu aplicación.
Piensa en una buena historia; lo suficientemente buena como para que te interesara leerla si fueras alguien ajeno a tu empresa. Procura no hacer publicidad directa de tus productos o servicios; plantea por qué es interesante para los lectores y qué problemas de su día a día permite solucionar.
Qué enfoque le vas a dar?
Cada historia puede explicarse desde múltiples puntos de vista. Es interesante que hagas el ejercicio de pensar en distintas versiones que presentar a los medios, para poder captar su interés fácilmente. Puede que a una publicación no le interese que hayas conseguido 100.000 descargas de tu trial, pero que en cambio quiera cubrir al joven emprendedor que hay detrás de la empresa o que quiera hablar del ahorro energético que permite el uso de tu aplicación.
Escucha a tu interlocutor y adapta tu historia según lo que él vaya pidiendo.
A qué medios puede interesar?
Ser cubierto por un medio de masas es el ideal al que todos aspiraríamos, pero puede que no sea la mejor opción, porque al fin y al cabo no tiene por qué dirigirse al público que tu empresa busca.
Ten controladas las publicaciones de referencia de tu sector y céntrate en ellas. Estarás dirigiendo tus mensajes a gente que está realmente interesada en lo que puedes ofrecerle. Puede que el volumen de tráfico que genere hacia tu página no sea tan masivo, pero sí que será, sin duda, un tráfico mejor cualificado.
Es interesante que empieces a localizar aquellos redactores que escriben sobre temas de tu interés y que entables una relación con ellos a través de Facebook, Twitter o los comentarios de sus posts.
¡Llama!
El bombardeo de información que los editores y redactores reciben en su bandeja de entrada de correo electrónico aumenta la dificultad de que nuestro e-mail sea abierto.
Si has tenido en cuenta la recomendación anterior, tendrás en mente algún redactor que quiera cubrir tu historia. Es el momento de que cojas el teléfono y le llames para presentarle el que puede ser su nuevo artículo. Escúchale y, en caso de que recibas una negativa o que no pueda atenderte, tómatelo de forma positiva.
Seguro que con el tiempo refinarás tu forma de presentar historias y conseguirás los resultados esperados!
Para aprender más:
Dos libros de referencia sobre este tema son Real-Time Marketing & PR y The New Rules of Marketing and PR de David Meermant Scott. Te recomendamos también la lectura de este artículo de Leo Widrich, co-fundador de Buffer, que explica con mucho detalle todo el proceso a seguir para que publiquen tus noticias y propone los mejores días y horas para enviar los pitchings. Por último, otro gran referente en Free Press es Cameron Herold, quien ha conseguido que las empresas para las que trabaja sean cubiertas por grandes medios como Associated Press, Bloomberg, New York Times o el Wall Street Journal, entre muchos otros.
¿Has conseguido que se hable de tu empresa en los medios? ¿Cómo lo conseguiste? Explicanos tu experiencia en los comentarios y enlázanos la noticia. Nos encanta conocer vuestros casos de éxito! :)
Créditos fotográficos: NS Newsflash, GlasgowAmateur, tj scenes
