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Mitad del embudo de marketing: Crear una base de datos propia

Después de haber explicado hace unos días las bondades de la herramienta Marketing Grader y haber introducido cuáles son las variables que nos revelan si tu embudo de marketing está bien engrasado en su parte más superior, hoy haremos un trabajo similar para la parte media del embudo: Middle of the Funnel.

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Si la parte de tu embudo de marketing superior ya funciona (lo que explicábamos hace unos días), poco a poco vas a tener la capacidad de atraer tráfico.

Pero una vez tengas el tráfico ¿qué vas a hacer con él?. Pués aquí va el primer concepto importante: hay que buscar fórmulas que te permitan convertirlo en una base de datos propia e interesada en que la sigas contactando a lo largo del tiempo.

A continuación enumeramos la lista de imprescindibles para que consigas este objetivo:

1. Landing Pages y formularios

landing page wireframe resized 600Para poder crear una base de datos propia necesitas tener la capacidad de crear de forma ágil páginas de aterrizaje o landing pages y formularios.

En este tipo de páginas ofreceras algún tipo de contenido valioso que hayas creado: un ebook, una plantilla en excel, una guía etc...

El formulario te permitirá captar los datos de tu usuario en el momento en que se interese por ese contenido.

 

 

2. Automatización del marketing

Idealmente para trabajar correctamente este proceso, en el momento que hagas la captación del registro (el nombre y el correo electrónico por lo menos), es ideal contar con una herramienta que te permita automatizar el marketing. 

Hace unos días escribimos un artículo en el que hablábamos de varias herramientas que permitían automatizar tu marketing. 

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3.CTAs - CallsToAction o Llamadas a la acción

Una llamada a la acción no es más que un banner o una frase que suele llamar tu atención en una página web y te sugiere que hagas algo, p.e:

  • descárgate esta guía...
  • descubre las bondades de...
  • ...

Cada uno de los artículos de tu blog, debería disponer de por lo menos un CTA para sugerir al usuario que acceda a una de nuestras landing pages y así conseguir el registro.

4. Disponer de un acceso de suscripción a nuestros canales visible y claro

Aunque cuando un usuario se suscribe a cualquiera de nuestros canales no conseguimos sus datos, es un primer paso para que algún día acabe por descargarse alguno de tus contenidos.

Disponer de tráfico suscrito a tu canal de twitter, facebook, youtube etc... es muy valioso. Ver como incrementa tu número de suscriptores es directamente proporcional a lo interesantes que son los contenidos que compartes.

Este tipo de tráfico será tu mejor embajador y algun día se convertirá en parte de tu base de datos.

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5. Suscripción vía email a tus publicaciones del blog

Muchos blogs disponen de los enlaces para suscribirse a Facebook, Twitter, etc... pero no tantos permiten que te suscribas via email.

Disponer de esta funcionalidad es muy importante a nuestro modo de ver, pues es la mejor métrica que nos permite evaluar qué tal lo estamos haciendo. 

Si nuestros contenidos no son cualitativos, con el tiempo tus usuarios se darán de baja de tu lista de correo. Si los contenidos son buenos, poco a poco irás creando una bolsa de suscriptores que harán de altavoz de tu mensaje.

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6. Interacción con tus seguidores

Interactuar con tu seguidores también es un paso clave. Hacerlo te permitirá recabar mucha información sobre tu audiencia y sobre tus necesidades. 

Interactúa de una forma frecuente con tus nuevos seguidores, pregúntales, sugiéreles...

 

Lo que hemos explicado en este post no pretende ser una guía de cómo captar base de datos sino una lista de imprescindibles que hay que accionar. La metodología paso a paso de cómo hacerlo es algo que estamos prepararando para una próxima guía descargable, con unos cuantos CTAs y una buena landing page :-)

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