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Analiza el embudo de marketing de tu empresa: Top of the Funnel

Poner en marcha un embudo o funnel de marketing online en tu empresa es seguramente una de las mejores inversiones que puedes hacer en los tiempos que corren.

Disponer de un embudo bien diseñado, engrasadito y lleno de oportunidades comerciales que poco a poco están más cuailficadas y más cerca de convertirse en un nuevo cliente, es la fórmula más efectiva de asegurarte un goteo constante de nuevos clientes. 

Cuando una empresa arranca un proyecto de inbound marketing lo que hace es precisamente poner en marcha un embudo de este tipo.

Un funnel de marketing completo tiene tres estadios:

  • Top of the funnel o TOFU
  • Middle of the funnel o MOFU
  • Bottom of the funnel o BOFU

En este post te explicaremos cuales son las variables principales que afectan al TOP OF THE FUNNEL.

La semana que viene abordaremos los dos siguientes.

TOP OF THE MARKETING FUNNEL

top of the funnel

Para saber si tu embudo está completo continúa leyendo.

Un buen top of the funnel requiere:

1. Tener un blog

Es el pilar fundamental de cualquier estrategia de atracción de tráfico. Es una condición indispensable.

Un blog nos permite:

2. Postear frecuentemente

Aunque tener un blog es muy importante para tener un embudo de marketing operativo, éste no sirve de nada si no tiene contenidos.
Por lo tanto también es importante crear contenidos valiosos pensados para tu audiencia cada semana. 
Recomendamos un mínimo de dos posts semanales y un máximo de 7 a la semana.
Como ya comienzas a ver... un embudo de marketing a pleno rendimiento requiere cierta dedicación en horas!
 

3. Optimizar onpage los contenidos que vas creando

Saber optimizar onpage tus propios contenidos es importante. Hacerlo te ayudará a que Google te indexe mejor y más rápido, con lo que conseguirás mejores posiciones y tráfico por cada contenido que generes. Aquí tienes una guía que te ayudará a aprender como hacerlo.
 
Captura de pantalla 2012-04-01 a las 21.17.19
 

4. El blog debe tener un RSS

Seguro que has visto mil veces este icono: rss tofu
Pues es el icono que debe tener el blog. Permite a tus lectores poder leerte sin tener que entrar en tu página expresamente. 
 

5. Dar la posibilidad de Twittear tus contenidos o compartirlos en Facebook (por lo menos!)

Añade botones para compartir cada uno de tus contenidos. Con el tiempo, si tus contenidos son atractivos para tu audiencia, acabarás por tener usuarios que querrán compartirlos. ¡Hazlo fácil!
 

6. Tener el máximo de páginas indexadas por Google

A más páginas indexadas, más tráfico vas a recibir. 
¿Cómo conseguimos que Google nos indexe todas o la mayor parte de las páginas? Pues siendo constantes en la publicación de nuevos contenidos y hacerlos de calidad.
Con el tiempo Google nos indexará con facilidad. Tambien es importate tener un sitemap que se genere automáticamente a medida que se creen nuevas páginas.
Para saber el grado de indexación de nuestra página podemos configurar el WebMasterTools. En esta herramienta de Google también podemos informar a Google de que tenemos un sitemap.
 

7. Imágenes correctamente etiquetadas

Si añades imágenes en tu página Web completa correctamente la metainformación. Además de darle un nombre descriptivo al archivo, rellena la información ALT o texto alternativo de la imagen.
El nombre de la imagen debe ir separado de guiones de este tipo: -  , en lugar de este tipo: _
ej: nombre-de-la-imagen.jpg
 

8. MozRank y PageRank

Descárgate para tu navegador un plugin para saber cuál es tu pagerank y tu mozrank.
Valores a partir de 3 ó 4 en los dos índices son un indicador de que tu top of the funnel funciona.
 

9. Cuántas páginas enlazan tu página Web

El número de enlaces que llegan a tu página Web es un indicador claro de si estás generando valor o no. 
Si compartes contenidos valiosos, irás recibiendo más y más enlaces a tus contenidos de forma natural.
Además esos enlaces harán que Google considere tu página Web como más relevante y conseguirás mejores rankings.
 

10. Versión móvil de tu página Web

¡Ya no puedes obviar este tema! Tu página web debe tener una versión móvil.
Cada vez hay más usuarios que navegan con sus dispositivos móviles... debemos pensar en ellos y en que su experiencia cuando visiten nuestra página sea buena.
 

11. ¿Tienes cuenta de twitter?

Aunque no la uses aún, registra el nombre de tu empresa en twitter, seguro que no te arrepentirás en el futuro.
Enlaza las publicaciones de tu blog con tu twitter, de modo que cada vez que publiques un artículo, también lo tuitees automáticamente.
 

12. Monitoriza los usuarios que te retuitean y síguelos

Comienza a crear relaciones y comunidad alrededor de tu marca. Si los cuidas y haces que tu comunidad crezca, con el tiempo serán tus mejores embajadores. Para ello utiliza una herramienta como Tweetdeck o HootSuite.
 

13. De vez en cuando comprueba tu Klout

La puntuación que te otorga Klout te dará una idea de tu nivel de influencia en los social media. Un top of the funnel óptimo debe aspirar a la mejor puntuación posible.
 

14. ¿Tienes cuenta de Facebook y Linkedin?

Ambas redes sociales pueden ser claves en la optimización de tu funnel de marketing. Dependiendo de la naturaleza de tu negocio puede interesarte más una, la otra o las dos.
También es necesario estar atento a cómo evolucionan las métricas de tus seguidores. Es una prueba clara del grado de optimización de tu top of the funnel.
 

15. Marketing Grader

Como ya os avanzábamos hace unos días, esta herremienta te permite tener cuantificadas todos las variables que explicamos en este post. Te recomendamos que de vez en cuando la apliques de nuevo a tu dominio para poder ver la evolución de tus acciones.
 
La semana que viene repasaremos el Middle of the Funnel y el Bottom of the Funnel. 

 

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