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Una estrategia Long Tail SEO que incrementará tus ventas

¿Qué prefieres para tu página web: un mayor tráfico que acabe no generándote ventas o bien, un menor tráfico que sí te las genere?

A menos que tu empresa se dedique a conseguir tráfico para vender publicidad online (insertar banners), imagino que tu respuesta es la segunda: el objetivo no es conseguir tráfico, sino ventas.

Para ello, te presentamos una interesante alternativa como es la estrategia de Long Tail SEO pensada para incrementar tus ventas.  

Long Tail SEO

Antes de nada, lo que hay que entender es que las ventas que logramos gracias a una página web van muy correlacionadas con el tipo de tráfico que se consigue, es decir, de si el tráfico que llega es cualificado o no.

Tráfico cualificado:

Usamos este adjetivo cuando el tráfico que recibimos está alienado con aquello que estamos vendiendo. Si no lo está, se trata de un tráfico que es estéril: nos puede dar unos buenos números pero al final no nos convierte, no nos genera ventas. Por lo que el objetivo principal es buscar aquellas visitas que lleguen a nuestra Web porque estén realmente interesadas en nuestros contenidos, aunque esto comporte tener menos visitas.

De modo que una muy buena manera de conseguir este tráfico cualificado es llevando a cabo una estrategia Long Tail SEO.

Para ello, tendrás que seguir tres pasos clave:

 

1) Definir una buena estrategia según las necesidades y preocupaciones de tu cliente potencial

Tiene que estar basada en saber identificar muy bien cómo es el tráfico cualificado que tú quieres: quién es aquel cliente potencial que te gustaría que te encontrara en Internet.Piensa en las necesidades que quiere resolver esa persona, qué es lo que busca en Internet cuando tiene una preocupación, todo ello relacionado con su negocio, con sus ventas.

Si te centras en las necesidades y preocupaciones de tu cliente potencial, encontrarás las temáticas de donde poder captar esa persona porque cuando busque soluciones verá que tú le ofreces ese contenido. Aun no estarás capacitado para captarlo como cliente, pero ya habrás conseguido atraerlo a tu web. Te habrá encontrado.

 

2) Definir cuál va a ser la estrategia de palabras clave Long Tail.

Tú, como empresa, tienes dos opciones para posicionarte en los buscadores:

a) Existen empresas que deciden basar su estrategia en posicionarse por pocas palabras que tienen muchas búsquedas y potencialmente generan muchas visitas. El problemas es que estas palabras están muy competidas por empresas de un mismo sector ya que son genéricas, relacionadas con el negocio o el producto de la compañía. Por lo que es difícil competir por el primer puesto del ranking, de modo que deben invertir tiempo y dinero.

b) Para ello, existe la alternativa de Long Tail SEO. En vez de competir por pocas palabras clave, compites con un conjunto de palabras más concretas. Podemos estar hablando de 3, 4, 5 palabras juntas (inlcuso frases) que son mucho menos buscadas en Internet pero constituyen una búsqueda más precisa. Por este motivo hay mucha menos competencia.

Son pequeñas frases con las que no recibirás un volumen importante de visitas pero lo compensas porque se trata de visitas muy cualificadas ya que trabajas una combinación de palabras que está muy alienada con las necesidades de tus clientes potenciales, y porque en este caso, hay que trabajar un gran número de ella.  En lugar de posicionarte con pocas palabras que atraen mucho tráfico, lo haces con una combinación más estratégica y un mayor volumen de palabras menos competidas.

Sin embargo, debes pensar que la suma de las búsquedas de palabras clave Long Tail puede ser equivalente con lo que conseguirías con 10 palabras clave con muchas búsquedas. Solo necesitas trabajar un mayor número de palabras, cuya competencia es menor, al igual que su dificultad en posicionarse.

 

3) Estrategia de marketing de contenidos consistente en el tiempo 

Cuando ya tienes identificado tu tráfico cualitativo y las palabras Long Tail que vas a utilizar para captar ese tráfico, necesitarás ahora hacer una estrategia de marketing de contenidos en la que publiques mínimo dos contenidos a la semana.

Para ello, tienes la herramienta del blog donde muy frecuentemente deberás generar y publicar artículos de calidad que contengan esas palabras Long Tail. Pero conseguir un gran volumen de tráfico muy cualitativo requiere un esfuerzo por tu parte. Tu público potencial, que previamente has encontrado, espera un trabajo consistente a lo largo del tiempo. Diariamente querrá leer los artículos interesantes de tu blog. Sino lo haces así acabará por dejar de seguirte.

De modo que cuando sigues bien estos tres pasos (detectar tu público potencial resolviendo sus necesidades y preocupaciones, definiendo bien tus palabras Long Tail y publicando un gran volumen de contenidos) lo que acabas consiguiendo es que el tráfico que obtienes gracias al SEO es muy cualificado y es cuando puedes empezar a hacer acciones de ventas sobre este público. Por lo tanto, decimos que una estrategia Long Tail SEO te permite tener un tráfico más alienado con tu producto, hecho que hace que poco a poco incrementen tus ventas.

 

Imagen: WION SEO 

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