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El 80% de las compras comienzan con una búsqueda en Internet

Hace algunas semanas tuvimos la oportunidad de estar con Verne Harnish. Ya hemos hablado de él en alguna otra ocasión.

Dentro de la literatura del mundo de los negocios, Verne es una de las personas a las que seguimos más fielmente. Está considerado una de las personas más influyentes del mundo en lo que se refiere a optimizar el crecimiento de empresas. De hecho es conocido como  The Growth Guy @thegrowthguyEstá especializado en las empresas gacela, aquellas que crecen más de un 20% anualmente.

Hace poco dio un seminario en Barcelona sobre cómo poner en práctica sus métodos (explicados en su libro: aquí). Allí tuvimos la oportunidad de hacerle alguna pregunta sobre marketing.

És muy interesante ver como habla exclusivamente de técnicas de Inbound Marketing como la estrategia a seguir actualemente. También nombra a David Meerman Scott, uno de los padres del Inbound Marketing.

Aquí tienes el video:

 

Transcripción del video:

Me gustaría preguntarte también

has estado hablando mucho sobre "ser el dueño de palabras" y "escribir contenido"

me gustaría saber, cúal es tu opinión sobre cuan importante es para una empresa empezar a hacer este tipo de cosas.

 

Verne:

Antes que nada, vamos a ver la realidad. Casi el 80% de todas las ventas empiezan con una búsqueda en Google. Incluso en India. Han anunciado que en los próximos 24 meses van a ir de 100 millones a 300 millones de usuarios en Internet.

No me importa si es de Business to Business (B2B), o si tienes una relación existente con esa empresa, cuando uno debe renovar su contrato, lo primero que hace es buscar en Google si hay algun otro competidor, si hay alguien que puede hacerlo mejor que tu... Por lo que necesitas ser el dueño de ese espacio.

La manera de hacerlo es ser el propietario de una o dos palabras sobre las que sabes que la gente busca en tu espacio. La mejor manera de hacerlo es... "eres lo que publicas" como dice David Meerman Scott, el autor que habla sobre este espacio particular. Específicamente debes crear: You Tube videos, WhitePapers, Libros... porque también... la gente no quiere que se les venda... quiere que se les eduque. Y en esta nueva era, en la que los clientes son también los expertos, hacen muchísima investigación antes de tomar su decisión de compra. Así pues, tienes que aparecer en el camino de su investigación, y la única manera de hacer eso es publicar alrededor de esas palabras de las que eres dueño. 

 

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Pau Valdes

Pau Valdes

valdespau

¿Quién soy?

Soy el CEO y Cofundador de InboundCycle, además de Cofundador de DIY Inbound.

¿Cuál es mi formación?

Me he licenciado en Genética y Biología Molecular por la Universidad Autónoma de Barcelona, así como en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona.

Además, Master in European Business por Edhec Business School (Francia), Diploma en el Programa de Desarrollo Directivo (PDD) por el IESE y Diploma en el Entreprenurial Master Program (EMP) de EO en el Massachusetts Institute of Technology (MIT). 

¿Cuál es mi experiencia laboral?

Soy Cofundador en Acrason Solutions (AgencyConnect, InmoConecta, TwoWaySMS), así como Cofundador de Nakami (Diseño y consultoría en universos web y móvil), Cofundador de Capitalismo Consciente España y Miembro de Entrepreneur Organization (EO).

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