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2 pasos para transformar tu página Web en una fábrica de leads

lead-marketingUna página Web puede transformarse en una fuente de oportunidades de negocio (leads) imparable, aplicando unas sencillas técnicas de Inbound Marketing.
El efecto de este sistema de marketing puede llegar a saturar la fuerza comercial de una compañía de nuevas oportunidades de negocio.
En un contexto económico como el que estamos viviendo actualmente, este método podría ayudar a muchas empresas a salir de situaciones difíciles.

Para transformar tu página Web en una fábrica de leads necesitas:

  1. Tener un blog activo

    • Disponer de un blog activo, con contenidos interesantes y expertos que resuelvan preguntas de nuestros clientes potenciales, es una estrategia excelente para atraer un tipo de tráfico altamente cualificado y con muchas posibilidades de convertirse en una nueva oportunidad de negocio (lead).
    • Si quieres conocer cuáles son las buenas prácticas para poner en marcha un blog que atraiga tráfico puedes leer el  post:
  2. Crear ofertas y ofrecerlas gratuítamente

    1. Entendemos como ofertas, cualquier otro contenido algo más elaborado que un post de un blog, y que se puede descargar, p.e: 
      • un ebook que explica los pasos a seguir para conseguir un objetivo de forma detallada
      • un kit de herramientas excel para facilitar el trabajo a tu cliente
      • un pdf que sirva de xuleta para llevar a cabo un proceso
      • etc...
    2. Crear este tipo de contenidos premium, es esencial en el proceso de captación de nuevos leads para nuestra empresa.
    3. El tipo de contenido premium siempre debe ser algún tipo de herramienta o archivo útil para nuestro cliente potencial. Debe ser un tipo de documento atractivo, que un cliente potencial estaría dispuesto a descargarse.
Una vez tenemos un contenido de alto valor pensado para nuestros clientes potenciales, ahora es el momento de ofrecérselo gratuítamente.
En el momento de la descarga podemos pedirles sus datos básicos para poder seguirles informando de contenidos interesantes que vamos generando.
Con el tiempo, a medida que vamos enviando nuevas publicaciones gratuítas a nuestro grupo de suscritores, llega un momento que de forma espontánea comienzas a recibir nuevas oportunidades de negocio.
Un ejemplo de oferta que hemos creado para nuestros lectores es la siguiente calculadora de tráfico Web
grupo linkedin
call-to-action-calculadora-trafico-web

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