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1 Método para que tu blog sea un imán de clientes potenciales

Tenemos una teoria sobre la esperanza de vida un blog.

Cada vez que hablo con un director de marketing sobre el nuevo blog que ha puesto en marcha su empresa, le hago dos preguntas:

  1. ¿De qué va el blog?
  2. ¿Qué quieres conseguir con él?
  • Si me contesta que es un blog corporativo que hablará sobre noticias empresariales, sus productos y sus servicios, y que el objetivo es vender más... muerte prematura.
  • Si me contesta que es un blog corporativo y que el objetivo es solucionar un problema de reputación online... tiene asegurada su vida hasta la resolución de la problemática.
  • Si me contesta que es un blog que comparte conocimiento y que detrás hay una estrategia de marketing de contenidos con el fin de atraer nuevos clientes... BINGO! larga vida al blog!
Un blog es la herramienta más efectiva para atraer tráfico de alta calidad.
Una acertada estrategia de marketing de contenidos canalizada a través de un blog, asegura un tráfico en nuestra página Web dispuesto a adquirir nuestros productos y servicios.
Llegar a este punto es lo más complicado, el resto son peanuts, como dicen los anglosajones.

¿Cómo lo hacemos para que la temática de nuestro blog sea un imán de nuevos clientes potenciales?
atraccion de clientes potenciales
  1. Criterios de segmentación del mercado
    • El primer paso no tiene nada de digital. Es el ABC de la escuela de negocios: una buena segmentación del mercado.
    • Tener claros cuáles son los criterios que nos permiten identificar nuestros clientes potenciales, es la base para cualquier estrategia ventas y de marketing.
    • Esto seguro que ya lo sabías... hay un montón de libros y másters sobre el tema...
    1. Definir el el Buyer Persona
      • Los anglosajones han acuñado el concepto Buyer Persona para definir el arquetipo de nuestro cliente potencial, nuestro lead, nuestra oportunidad de negocio ideal.
      • Es muy útil hacer el ejercicio de imaginarnos que aspeto físico tiene nuestro cliente potencial, su edad, situación familiar, laboral, etc...
      • Ej:
        • María de 40 años, directora de marketing, con 3 hijos, casada, debido a un tema generacional no es muy amiga de las nuevas tecnologías, le pirra la ropa y pasar los fines de semana con su marido y los niños en la montaña, etc..
    2. Preguntarle al Buyer Persona
      • Ahora que ya tenemos definido el arquetipo podemos preguntarle:
        • Cuáles son tus objetivos en la vida respecto a lo que ofrecemos? (por ej: la moda)
        • Cuáles son tus necesidades?
        • Cuáles son tus preocupaciones?

    Llegados a este punto:
    • Nuestro blog debe dar respuesta a estas preguntas.
    • La temátitica de nuestro blog debe girar alrededor de este tipo de información.
    • Las palabras clave que debemos usar son las que usaría nuestro Buyer Persona para buscar respuestas en los buscadores.
    marketing de contenidos
    Utilizando esta estrategia de marketing de contenidos, conseguimos:
    • llegar directamente a nuestros clientes potenciales sin hablar de nuestro producto, servicio y/o marca.
    • Conseguimos es atraer la atención de nuestros clientes potenciales sin necesidad de venderles nada (...aún).
    • Conseguimos crear a nuestro alrededor una comunidad de gente potencialmente interesada en nuestro negocio, y además agradecida por resolver sus preguntas, necesidades y preocupaciones.

    Una vez conseguimos el tráfico comienza la táctica para convertir leads a clientes. De ésto hablaremos otro día. 
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