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8 consejos para convertir tu tráfico web en leads

El tráfico web está muy bien. Que te lleguen 100.000 visitas al día puede ser perfecto, pero si tu tasa de conversión es muy baja te servirá de más bien poco. Podría ser preferible tener a 10.000 personas suscritas que tener 100.000 visitas, por lo que conseguir que ese visitante anónimo se convierta en un lead es vital en el Inbound Marketing.

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Si quieres conseguir que tu tasa de conversión suba, aquí tienes ocho consejos para conseguirlo que podrías aplicar a partir de hoy.

1. Crea contenido de calidad

El contenido de calidad es el que consigue marcar la diferencia entre un artículo más dentro de Internet y otro que consigue triunfar. Y no solo le gusta al usuario, sino que el propio Google está midiendo esta calidad a través de Panda y cada vez valora más las páginas cuyo contenido realmente sirve al usuario.

Este tipo de contenido es el que hace que una persona se decida a dejar su email e incluso contactar con tu empresa para adquirir tus servicios o productos, ya que aprecia la calidad y la diferencia entre tu contenido y el del resto.

2. No te autopromociones una y otra vez

No hay una manera más fácil de “expulsar” a un visitante y perder un lead en tu web que con el autobombo y la autopromoción. Llegar a leer un blog, ver un vídeo o cualquier contenido que parece interesante, pero que posteriormente es autopromoción pura y dura, no hace más que provocar que ese usuario nunca vaya a volver a ti.

La autopromoción debe ser realizada con mucho cuidado, colocándola en los puntos adecuados y evitando abusar de ella.

3. Elige un contenido que atraiga a posibles clientes

Realizar una buena elección en la temática de tus contenidos es clave para conseguir atraer visitantes y conseguir convertirlos en leads. Nadie quiere leer contenido poco relevante, pasado de moda o que ya se ha publicado en 10 webs más.

Una buena idea para conseguir elegir buen contenido es analizar qué están escribiendo tus competidores y cómo les está funcionando realizando un análisis con herramientas como Semrush o Quicksprout para ver cuáles son los contenidos que mejor les están funcionando en redes sociales y en Google.

4. Utiliza distintos tipos de contenido

Variar el tipo de contenido que publicas ayuda a llegar a distintos tipos de público. Utiliza infografías, vídeos, casos reales, experimentos, noticias, tutoriales, recopilatorios y todo lo que se te ocurra que pueda ser diferente para dar un toque distinto a tu contenido cada vez que publiques.

5. Resuelve problemas con tu contenido

El contenido que mejor convierte es, sin duda alguna, aquel que responde a un problema. Gran parte de las búsquedas realizadas en Google son para aprender a hacer algo o resolver un problema, por lo que si consigues ayudar a esas personas con tu contenido y, además, lo haces utilizando alguna herramienta o producto que vendes, te asegurarás de conseguir bastantes conversiones.

6. Optimiza tu contenido para SEO

Por mucho que se diga que hay que escribir para las personas y no para Google, debemos seguir unas pautas básicas de SEO para que el buscador pueda indexar nuestro contenido y posicionarlo lo más alto posible. Al fin y al cabo, para conseguir convertir el tráfico en leads primero necesitamos que ese tráfico llegue de algún sitio, ¿no?

7. Aumenta la interacción

Incentiva a que tus visitantes hagan comentarios, compartan en redes sociales y crea una conversación alrededor de tus contenidos. Cerrar la sección de comentarios o no facilitar el poder compartir en redes sociales con botones sociales en sitios estratégicos sería como encerrar tu contenido en un callejón con una sola salida, ya que será imposible que consigas ninguna visita más allá de aquellas que lleguen a través de Google.

De hecho, si en nuestros comentarios pedimos al usuario que deje su correo o su Twitter a la hora de comentar, podríamos utilizar algún tipo de plugin o herramienta para agradecérselo automáticamente y ofrecer de paso algún tipo de “gancho” para conseguir convertirlo en un lead. Un ejemplo de esto sería el plugin Thank Me Later de Wordpress, que envía un correo de agradecimiento con el contenido que quieras a cada persona que comenta tus entradas.

8. Analiza tu contenido

Medir, medir y medir todo el contenido que hagas te ayudará a saber cuáles han funcionado mejor y cuáles debes repetir más adelante. Por ejemplo, podrías analizar métricas web básicas como el tiempo de estancia en el artículo o la tasa de rebote o métricas SEO como los enlaces entrantes o la autoridad de los artículos. Además, otras métricas como la fuerza de los artículos en redes sociales y hasta la cantidad de suscriptores o ventas que ha generado también serían muy interesantes.

Lo importante de este análisis es descubrir el tipo de contenido que funciona mejor para cada objetivo. Es decir, si tu objetivo para este mes es aumentar los suscriptores de tu blog, gracias a ese análisis podrías saber cuáles son los contenidos que han conseguido generar más en ocasiones anteriores y no irás “a ciegas” probando distintos tipo de contenido.

¿Estás poniendo en marcha ya algunos de estos consejos? ¿Utilizas otros que no están dentro de este artículo? Coméntamelos, estaré encantado de conocer nuevas maneras de convertir el tráfico web en leads.

consejos para generar leads

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