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5 ideas para conseguir clientes con vídeos de Instagram

Los vídeos están de moda. El vídeo marketing está presente en el presupuesto de un porcentaje muy alto de empresas (casi 8 de cada 10 afirman haber utilizado el vídeo en su negocio) y parece que esta "moda" ha venido para quedarse.

Cuando hablo de vídeo marketing no me refiero a YouTube. Me refiero a cualquier tipo de estrategia de vídeo en cualquier lugar, sea el propio YouTube, Vine, Twitter, Facebook o la red social de la que voy a hablar hoy: Instagram.

Desde que en 2013 permitieran incluir vídeos (para frenar a Vine) muchas marcas han sacado provecho de esta funcionalidad. En 15 segundos tienes tiempo suficiente para crear contenido atractivo, que destaca y que puede convertir un simple me gusta o seguidor en un lead. Por eso, nosotros ya apostamos por esta red social y hemos abierto nuestra propia cuenta de Instagram, donde mostramos la empresa por dentro.

¿No sabes muy bien qué tipo de vídeos subir? No te preocupes, para eso estoy aquí. Hoy voy a darte 5 ideas de vídeos que puedes crear y subir a Instagram para hacer popular tu cuenta y conseguir convertir usuarios en clientes

Coge la cámara de vídeo y ve apuntando, que a partir de ahora tu perfil de Instagram se va a llenar de vídeos cortos.

Por cierto, si quieres aprender a utilizar Instagram en tu estrategia de marketing online descarga la guía Accede a la guía completa: Instagram para empresas.

1. Trailer o preview

¿Vas a lanzar un producto o servicio? Con 15 segundos tienes la posibilidad de crear el trailer o preview perfecto sobre él. Solo tendrás que pensar como si tu producto fuera una película y quisieras rodar el trailer sobre el mismo, mostrando todos los beneficios y características que de verdad llamen la atención.

Gracias a este tipo de vídeos podrás conseguir algunas reservas o, como mínimo, un grupo de personas que ya sabe lo que vas a vender y estará expectante para ver tu producto o servicio el día de lanzamiento.

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2. Antes y después

Aunque estos vídeos no sirven para todo tipo de negocios, los antes y después son una de las maneras más efectivas de decir "mira lo efectivo que es mi producto o servicio".

No tienes que pensar en los típicos vídeos de moda, maquillaje y demás. En tu sector seguro que hay una manera de mostrar el antes y después de un cliente que, gracias a tu producto o servicio, ha evolucionado con su empresa.

Por ejemplo, si vas a hacer un rediseño web, podrías mostrar un vídeo rápido con los fallos que tenía y después con el nuevo flamante diseño. Siempre que trabajes con un cliente habrá un antes y después que podrás mostrar.

3. Comparaciones

Las comparaciones son peligrosas, pero efectivas. Elige un producto similar al tuyo y graba un vídeo corto comparando los beneficios del tuyo comparados con el de la competencia. Ganarás credibilidad y, salvo que elijas un producto mejor que el tuyo (mala señal), tus clientes se sentirán más satisfechos de haber elegido el producto bueno.

Dependiendo del sector o gama de tu producto debes elegir un competidor al que puedas vencer. No tiene sentido hacer una comparación y salir perdiendo, ¿verdad?

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4. Anuncios

15 segundos es tiempo más que suficiente para hacer tu pequeño anuncio. No hace falta pagar en televisión, radio o prensa, Instagram es un canal perfecto para anunciar tus servicios o productos si sabes cómo hacerlo.

Ten en cuenta que este tipo de contenido debe seguir la famosa regla del 80/20: 80% contenido de valor y 20% contenido promocional. Si llenas el tablón de Instagram de anuncios, vaciarás tu cuenta de seguidores en cuestión de días.

5. Testimonios

La prueba social tiene un efecto "llamada a la compra" increíble. Es más fácil que un cliente tuyo venda tu producto a que lo hagas tú, ya que al fin y al cabo tu Buyer Persona se fiará más de una persona "normal y corriente" que de la empresa que vende el producto.

Incentiva al cliente a que te envíe un testimonio de 15 segundos sobre el producto o servicio, los efectos en su vida y qué le gusta del mismo. Si tienes que darles un descuento, un regalo o premiarlos de alguna manera, hazlo. El beneficio que vas a sacar de este tipo de vídeos es superior al gasto.

Cámara, luces, ¡acción!

Ya no tienes excusas para añadir una cuenta de Instagram a tu estrategia de Social Media. No necesitas la mejor cámara del mundo ni un estudio de grabación. Un vídeo normalito, cuyo contenido sea bueno, será más que suficiente para comenzar a generar beneficios con Instagram.

¿Se te ocurren más ideas de vídeos en Instagram? Comenta con ellas y las vamos añadiendo al artículo.

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