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3 tácticas para rentabilizar posts antiguos

En InboundCycle damos mucha importancia a los contenidos. Empezamos en 2011 y, con el tiempo, hemos implementado nuestra oferta llegando a publicar diariamente.

Sin embargo, nos hemos dado cuenta de que redactar, optimizar y publicar contenidos no es suficiente para alcanzar los objetivos. En algunos casos, los artículos antiguos no se posicionan en los buscadores y, por lo tanto, no reciben visitas. En otros, no generan conversión de visita a registro.

¿Crees que está pasando lo mismo con los artículos de tu blog? A continuación te explico nuestro método para “mantener vivos” los posts antiguos que dejan de tener impacto sobre la audiencia. ¡Espero que te resulte útil para tu estrategia de contenidos!

CMAX: 3 tácticas para rentabilizar el contenido de forma orgánica

Teniendo en cuenta el problema que describía en la introducción, desde el departamento de marketing de InboundCycle hemos desarrollado 3 acciones para rentabilizar nuestros posts antiguos de forma orgánica, basándonos en el uso de buscadores y SEO:

  1. Optimización de posts antiguos que tienen conversión pero no reciben visitas orgánicas.
  2. Optimización de posts antiguos que reciben visitas orgánicas pero no generan conversiones.
  3. Optimización de posts situados en las posiciones de 4 a 10 de Google.

Estas acciones las hemos agrupado y denominado CMAX, acrónimo de las palabras Content Maximization.

A continuación, te las presento una por una y te explico cómo puedes ponerlas en práctica.

rentabilizar contenidos.jpg

Acción 1: Optimización de posts antiguos que generan conversiones pero no reciben visitas orgánicas

La primera de las 3 acciones consiste en optimizar aquellos artículos antiguos que tienen una buena conversión de visita a registro pero no reciben visitas de los buscadores.

En este caso, como la conversión ya es alta, aumentar el número de visitas equivaldría a conseguir un número de registros más alto.

Nuestra táctica paso a paso:

  1. El primer paso consiste en detectar los artículos que cumplen con las características en cuestión: buena conversión vs pocas visitas orgánicas. Para ello, aprovechamos los datos que nos proporciona Google Analytics. Consultamos cuáles son los posts que, durante los últimos 3 meses, han generado una buena conversión y que han recibido poco tráfico orgánico. Para conocer las conversiones es necesario configurar previamente los objetivos en Google Analytics. Si todavía no lo has hecho, puedes leer cómo hacerlo en este post de mi compañera Marina Melé.
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  3. Una vez obtenidos estos datos, elegimos los 3 posts que optimizaremos a lo largo del mes recurrente. En nuestro caso, elegimos optimizar 3 posts por mes para poder compaginar esta tarea con el resto del trabajo. Evidentemente, este punto depende del tiempo que tengas a disposición.
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  5. Una vez tenemos elegidos los posts, revisamos los siguientes elementos de cada uno de ellos:
    1. Que trabaje una keyword relevante. Para nosotros debe tener más de 50 búsquedas al mes y menos de 0,30% de competencia.
    2. Que esta keyword aparezca en la URL, el título (cuanto más a la izquierda, mejor), en alguno de los headers y en la metadescripción.
    3. Que el post, además, también contenga keywords relevantes relacionadas con la keyword principal. Por ejemplo, si la keyword principal es “inbound marketing”, el post podría incluir keywords como “qué es el inbound marketing”, “ejemplos de inbound marketing”, entre otras.
    4. Que el título del post sea un H1.
    5. Que los headers del post siguen una jerarquía descendiente (H2, H3, H4…).
    6. Que el post contenga, al menos, 1 imagen y que tenga alt text, si es posible con la keyword.
    7. Que el título tenga un máximo de 60 caracteres, que sea claro, descriptivo e incite al clic.
    8. Que la metadescripción tenga un máximo de 160 caracteres, que sea claro, descriptivo e incite al clic.
    9. Que la página sea responsive.
    10. Que la página cargue rápidamente.
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  6. Como plus, realizamos un trabajo de internal linking. Añadimos un enlace hacia el post que estamos optimizando en otros 2 artículos del blog que traten la misma temática o una relacionada.
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  8. Cuando hemos acabado con la optimización, anotamos el artículo en un documento de seguimiento y, al cabo de un mes, medimos los resultados en términos de visitas. 

Acción 2: Optimización de posts antiguos que reciben visitas orgánicas pero generan pocas conversiones

En este caso nos encontramos frente al caso opuesto: muchas visitas orgánicas vs pocas conversiones de visitas a registros.

Rentabilizar este contenido aumentando el número de registros significa conseguir una nueva vía de generación de leads, puesto que el post ya recibe visitas.

Nuestra táctica paso a paso:

  1. Como en la acción anterior, aprovechamos los datos de tráfico en nuestra cuenta de Google Analytics. Medimos cuáles son los posts que durante los últimos 3 meses han recibido visitas orgánicas pero no han generado conversiones. Recuerda que, para disponer del último dato, es necesario haber, previamente, configurado este tipo de objetivos.
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  3. Cuando tenemos estos datos, también en este caso, seleccionamos 3 posts para optimizar durante el mes actual. Luego, pasamos a la optimización.
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  5. Para la optimización, esta vez, utilizamos soluciones distintas al primer caso, ya que lo que nos interesa ahora son los problemas de conversión. En este caso, añadimos los siguientes elementos:
    1. CTA para la descarga de un contenido relacionado en formato imagen y al final del post.
    2. CTA para la descarga de un contenido relacionado en formato texto y en los primeros párrafos del post. Es importante que este CTA quede totalmente integrado con el texto.
    3. CTA para la descarga de un contenido relacionado en formato barra y en el medio del post.  optimizacion-posts-poca-conversion.png
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  6. Además de las acciones de CTA anteriores, recientemente, también hemos probado otras que requieren más tiempo. Son las siguientes:
    1. Creación de un descargable exclusivo para el post, tipo un checklist o una plantilla. Esto solo es aconsejable para aquellos posts que reciben muchas visitas porque, como comentaba, requiere dedicación y tiempo.
    2. Creación de un PDF descargable con el contenido del artículo. Es decir, creamos un PDF del artículo para aquellos usuarios que se lo prefieran descargar en este formato. Esta acción es aconsejable para contenidos muy prácticos y largos.
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  7. Por último, aplicamos un seguimiento así como te he descrito en el punto 5 del primer caso. 

Acción 3: Optimización de posts posicionados en las posiciones 4 a 10 de Google

Este caso es uno de los primeros que empezamos a trabajar en nuestra estrategia para rentabilizar el contenido de nuestra web. La tercera acción trata de optimizar los posts que se sitúan entre las posiciones 4 y 10 de Google.

El objetivo es, desde luego, mejorar su posicionamiento para conseguir más visitas y, consecuentemente, más conversiones.

Nuestra táctica paso a paso:

  1. En primer lugar, consultamos el ranking de las keywords que trabajamos en nuestros artículos. Nosotros lo monitorizamos desde HubSpot, así que consultamos los datos en esta herramienta, pero hay otras herramientas, como Moz, que permiten hacerlo. 
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  3. Una vez importados los datos, seleccionamos 3 de las keywords que están entre las posiciones 4 y 10 para optimizar durante el mes. Normalmente tenemos bastantes, así que lo que hacemos es fijarnos también en las que tienen más búsquedas y menos competencia porque serán las que nos pueden dar mejores resultados. Como en todas las acciones, quiero recordarte que nosotros elegimos 3 keywords, pero que se pueden elegir más o menos sin ningún problema.
  4.  
  5. Cuando tenemos las keywords, buscamos a qué post está asociada cada una de ellas y, posteriormente, optimizamos estos posts de la misma manera que optimizamos los posts de la Acción 1. Si quieres aprender con más detalle cómo hacerlo, también puedes descargarte estos checklists gratuitos de optimización SEO para un blog.

¿Cuándo empiezas a optimizar tus posts antiguos?

Estas son las 3 acciones que, actualmente, estamos llevando a cabo desde el departamento de marketing de InboundCycle para sacar más rendimiento a nuestros posts antiguos y mejorar su posicionamiento y CTR.

Remarco lo de “actualmente” porque este es un proceso que todavía estamos desarrollando y que tenemos previsto completar durante los próximos meses con nuevos pasos y acciones.

Para acabar, solo quiero recomendarte que, en el caso de que tengas un blog o una web con muchos contenidos, pongas en marcha estas acciones desde hoy mismo y empieces a sacar provecho de los contenidos que has ido creando.

Si tienes alguna duda sobre alguna de ellas o no sabes cómo aplicarla, te invito a dejar tus preguntas en la sección de comentarios del post. :)

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