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3 estrategias probadas para aumentar tu lista de suscriptores rápidamente

Si hay un secreto a voces del que oímos hablar continuamente es el del papel tan importante que tiene el email dentro de la estrategia de cualquier empresa en internet.

Las redes sociales podrían ser, a priori, el canal más atractivo, pero cuando se trata de generar leads, cultivar relaciones con los clientes y favorecer el crecimiento a largo plazo de cualquier negocio, el email sigue siendo increíblemente eficaz. Es fácil de usar, asequible y, lo más importante, funciona.

lista-suscritores.png

El email marketing es una vía directa de comunicación con un potencial cliente y además aumenta exponencialmente las oportunidades de venta de cualquier empresa. De hecho, aquí tienes algunas cifras extraídas del estudio realizado por el grupo Radicati que quizá, como a mí, te sorprendan:

  • El número de cuentas de correo electrónico está creciendo en todo el mundo. Es más, se espera que a finales de 2017 se llegue a los 4,9 mil millones de cuentas activas.

  • El 95% de las personas que están online utilizan el correo electrónico, y el 91% de las personas que tienen una cuenta revisan su correo electrónico al menos una vez al día.

  • El email marketing es 40 veces más efectivo que redes sociales como Facebook o Twitter, cuando se trata de conseguir nuevos clientes.

  • Un 90% de los usuarios prefieren recibir actualizaciones de una empresa a través del correo electrónico antes que por las redes sociales. Y un 48% dicen que prefieren comunicarse con una marca vía email.

  • Las conversiones por email son tres veces más altas que en canales de social media.

incluso tras el boom de las redes sociales, queda más que demostrado que el email marketing sigue siendo una de las soluciones más eficaces para llegar a cualquier público objetivo. Ofrece una comunicación más directa con él y aumenta las oportunidades de venta.

Una lista de suscriptores, lista de emails o lista de potenciales clientes es, posiblemente, el mayor activo de tu negocio. Estas personas están interesadas en ti y en tu marca, y serán las primeras en comprar tus productos o contratar tus servicios. Porque es aquí, a través del email, donde las ventas se realizan.

Es por esta razón que se da tanta importancia a dedicar nuestros esfuerzos a hacer crecer esta lista.

Sin embargo, al mismo tiempo, uno de los mayores retos al que nos enfrentamos es lograr tener un flujo regular y constante de nuevos clientes potenciales que se sumen a esta lista.

Por ello, si vas en serio con tu empresa y quieres construir una lista de suscriptores de calidad, te propongo 3 formas de aumentar el tamaño y la calidad de tu lista de suscriptores:

1. Crear contenido épico para dirigir el tráfico a tu web

Cuando el objetivo es hacer crecer tu lista de suscriptores con aquellas personas que realmente están interesadas en lo que ofreces, tu página web es el lugar idóneo para realizar esta captura de datos. Pero antes necesitas llamar su atención, atraerlos.

Necesitas crear contenido de calidad que trabaje para ti, estratégico y que, al mismo tiempo, ayude y sea relevante para tu audiencia.

Aunque pueda parecer obvio, son muchas las empresas que aún no valoran la importancia de crear contenido de valor con el objetivo de atraer tráfico cualificado a sus webs.

Quieren que sus potenciales clientes confíen en ellos pero no hacen nada para que esto ocurra. De hecho, las empresas que fracasan con sus blogs es porque crean el contenido pensando en lo que a ellas mismas les gusta, en lugar de escribir sobre lo que sus clientes quieren leer.

La manera de construir confianza es siendo generoso con tus conocimientos y tu experiencia. Asegúrate de que tu contenido es interesante, averigua qué les gusta leer, qué necesidades tienen o cuáles son sus problemas. Así podrás darles realmente lo que ellos quieren.

Este es mi proceso de 3 pasos para generar contenido épico:

  1. Piensa en tu cliente ideal
  2. Crea una lista de los problemas y/o las necesidades que tiene
  3. Determina cómo puedes ayudar a resolver esos problemas

Luego prepara tu web para convertir esas visitas en potenciales clientes a través de formularios de suscripción optimizados.

2. Ofrecer actualizaciones de contenido

Otra de las maneras de aumentar rápidamente el número de suscriptores en tu lista es ofreciendo contenido que apoye o aumente el valor de cada artículo publicado.

Así, por ejemplo, si crearas un artículo sobre cómo crear el perfil de tu cliente ideal, podrías crear una plantilla que les ayude a configurar el perfil de su buyer persona.

Esto crea más oportunidades para conectar con tu audiencia y ganarte su confianza.

¿No crees que si alguien está leyendo una entrada de tu blog es porque está interesado en este tema?

Al proporcionar ese contenido adicional y gratuito para aumentar el valor de tu artículo, les conduces a tomar una decisión rápida y a suscribirse para conseguirlo.

Muchos de los contenidos publicados en InboundCycle van acompañados de un ebook que complementa cada uno de sus artículos:

formulario-suscripcion-inboundcycle.png

Algunas ideas de actualizaciones de contenido que puedes utilizar:

  • Un checklist
  • Una recopilación de tus mejores artículos en formato ebook
  • Hojas de trabajo
  • Recetas
  • Guía de recursos

3. Utilizar pop-up en tu página web

Teniendo en cuenta lo importante que es capturar los datos de un nuevo usuario que llega a tu web, realmente los pop-up funcionan para cumplir con el objetivo número uno de tu página: aumentar tu lista de suscriptores.

De hecho, es difícil encontrar un solo blog de marketing que actualmente no utilice las ventanas emergentes como método para ganar suscriptores.

Utilizar este tipo de estrategia con herramientas como SumoMe: te permitirá crear los pop-up optimizados para incitar a los usuarios a suscribirse a tu lista.

Eso sí, asegúrate de crear un Lead Magnet atrayente, es decir, una oferta tentadora para conseguir que esa nueva visita se inscriba en tu lista. Esto puede ser un pdf, un ebook o una guía gratuita de algún tipo.

Una vez esta persona está en tu lista, la siguiente parte del rompecabezas es que le proporciones valor. Recuerda que el valor genera confianza, y es la confianza lo que convierte a cualquier cliente potencial en cliente.

Conclusión

Independientemente de los métodos que utilices para hacer crecer tu lista de suscriptores, ante todo, tienes que asegurarte de que todo el proceso está centrado en el usuario y es fácil de seguir. Es más, el principal objetivo debe ser crear una experiencia para tu suscriptor gratificante y satisfactoria.

Las diferentes estrategias para que tu lista de suscriptores crezca deben estar centradas en convertir tu web en una herramienta de generación de leads constante e inagotable.

¿Qué estrategias estás ya utilizando para aumentar tu lista de suscriptores? ¿Qué resultados te está dando? Comparte tu experiencia en los comentarios y hablemos sobre ello.

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