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Los 10 vídeos sobre inbound más vistos de 2019

El 2020 está a la vuelta de la esquina, y para despedir este fantástico año como se merece hemos preparado un recopilatorio con los 10 vídeos más populares de nuestra Academia de Inbound en YouTube. ¡No te los pierdas!

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1. Adiós al funnel de marketing y ventas: el flywheel ya está aquí

Le decimos adiós al 2019 y también al tradicional funnel de marketing y ventas. Sí, aquel en el que primero marketing se dedicaba a detectar el público objetivo, después llegaba el equipo de ventas y, finalmente, teníamos a los clientes.

El nuevo funnel, llamado flywheel, es un concepto creado por los gurús del inbound marketing de HubSpot en el que se pretende que todo el proceso sea, más que un embudo, una rueda. Andrea Castán, especialista de inbound marketing en InboundCycle, nos cuenta más acerca del flywheel.

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2. Análisis del consumidor: cómo conocer a tu buyer persona de verdad

El consumidor, en el centro de la estrategia: otra de las novedades que nos ha dejado este 2019 y que estará presente durante muchos años más. Sarah Vercheval, especialista de inbound marketing en InboundCycle, nos cuenta en este vídeo cómo conocer al buyer persona, cómo saber qué le interesa, entenderle mejor… Y se centra, de forma muy amena, en cómo realizar las entrevistas de una manera sencilla, entendedora y nada tediosa.

3. Captación de leads: cómo mejorar su calidad para cerrar a cliente

¿Sabías que si marketing y ventas trabajan juntos, como un tándem, la calidad de los leads y la posibilidad de convertirlos en cliente es mucho mayor? Seguro que ya lo intuías… Pues, en este vídeo, Marta Miñarro, PR & Events Manager en InboundCycle, te cuenta cómo.

Desde definir el buyer persona o analizar los leads que cierran a cliente (y también los que no) hasta la importancia de las estrategias de lead nurturing. Todo esto y mucho más en este vídeo que, merecidamente, está entre nuestro top de vídeos más vistos del año.

4. Automatizar ventas en procesos de compra largos

Es posible que, por las particularidades de tu negocio, te encuentres con procesos de compra largos que influyen negativamente en el cierre de ventas pero no sabes cómo agilizarlos.

En este vídeo, Andrea Castañar, consultora de inbound marketing en InboundCycle, te propone algunas herramientas para automatizar ventas y acortar así el proceso de compra, además de hacerlo más efectivo y mejorando la comunicación con tus clientes.

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5. Marketing B2B: ¿cuál es la mejor estrategia?

¿Quieres ser una empresa con identidad? ¿Visible? ¿Comunicativa? ¿Sociable? Si tu negocio está enfocado al B2B necesitas una buena estrategia de marketing que te permita ser todas estas cosas.

Alice Didier, consultora de inbound marketing en InboundCycle, te cuenta en este vídeo 4 buenas prácticas de marketing B2B para crear la estrategia que te llevará al éxito.

6. ¿Cómo aumentar las ventas de tu ecommerce y potenciar tu marca?

Es posible que tengas una página web con muchas visitas, pero ¿qué ocurre con el paso final de compra? Por algún motivo, estas visitas no convierten, no se transforman en ventas.

En este otro vídeo de los más vistos en 2019, María Toledo, especialista de inbound marketing en InboundCycle, te cuenta cómo puedes aumentar las ventas de tu tienda online transformando esas visitas en clientes.

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7. Cómo el inbound marketing ayuda a generar demanda y potenciar las ventas

En este vídeo, Pau Valdés, CEO & cofundador de InboundCycle, explica con todo lujo de detalles cómo el inbound marketing y su fórmula de “atracción” son capaces de generar demanda por tu producto o servicio, potenciar las ventas y, a la vez, mantenerse en la memoria del usuario creando un branding muy potente.

De hecho, el inbound marketing es tan potente que te permite aumentar las visitas a tu web, los registros, los leads cualificados y los leads que finalmente compran mes a mes con la misma inversión. Interesante, ¿verdad?

8. Marketing hotelero: 7 claves para aumentar tus ventas

Marta Miñarro, PR & Events Manager en InboundCycle, en esta ocasión nos habla acerca de cómo aumentar las ventas en el ámbito hotelero. Concretamente, te cuenta 7 claves que harán despegar tu hotel o cadena hotelera: desde la estrategia de contenidos para nutrir la base de datos hasta cómo por mejorar la experiencia de usuario para convertir más.

9. Cómo captar clientes instalando un chat en tu página web

Seguro que ya te has dado cuenta de la proliferación de chats en páginas web de todo tipo. ¿Sabes por qué son tendencia? Porque son un herramienta muy potente que puede ayudarte a captar más clientes.

Oriol Bel, director de marketing de InboundCycle, te cuenta en este vídeo qué estrategia puedes seguir para lograrlo.

10. Cómo captar clientes gracias a la analítica web

“Datos, datos, datos. No puedo hacer ladrillos sin arcilla”. Sherlock Holmes se refería a la información y a los datos para conseguir construir algo. Creemos que es una buena analogía con lo que ocurre con la analítica web.

Y es que sin analizar los datos no se puede construir una estructura firme. Así, en este vídeo, Andrea Castán, especialista de inbound marketing en InboundCycle, te cuenta la importancia de la analítica web y cómo puedes captar clientes gracias a analizar las métricas y crear estrategias de marketing en base a ellas.

Y para terminar... ¡celebramos que ya somos más de 20 000 en la Academia de Inbound!

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