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¿Cómo son los resultados de una estrategia de inbound marketing y cuánto tardan en darse?

por Manel Bassols  |  21/06/2017

ROI y análisis de resultados

No nos engañemos: a la hora de empezar una estrategia de inbound marketing es muy común pensar en qué resultados se pueden alcanzar y cuánto tiempo se tardará en verlos.

En algunos casos, es muy difícil hacer una previsión que se ajuste a la realidad, sobre todo si es un proyecto nuevo que no tiene un histórico suficiente, por eso hoy quiero hablarte de qué deberías tener en cuenta a la hora de estimar los resultados de tu estrategia. ¿Empezamos?

resultados inbound marketing

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- ¿Cómo es de fiable una previsión de resultados?
- Métricas a analizar en una estrategia de inbound marketing
Paciencia y estrategia, la clave para ver resultados
- Informe: Los resultados del inbound marketing 2017

 

¿Cómo de fiable es una previsión de resultados?

En realidad, va a depender de factores muy diferentes, entre los que se encuentran:

  • La cantidad de datos disponibles: cuantos más tengas y mayor sea el histórico, más fiable será la previsión.
  • El presupuesto: cuantos más recursos destines a tu estrategia de inbound marketing, más altos serán los incrementos.
  • Grado de respeto a la estrategia: si se retrasan las aprobaciones, se cambia de rumbo de forma continuada o se toman decisiones unilaterales, los resultados pueden resentirse.

Ten en cuenta que las previsiones de resultados para proyectos de inbound marketing que se encuentran en su etapa inicial tienen una fiabilidad muy baja, ya que estas previsiones solo se pueden hacer en base a resultados obtenidos por empresas parecidas o que tengan estrategias similares. Por eso, lo más recomendable es no hacer una previsión de resultados al inicio de una estrategia de este tipo y, en caso de hacerlo, es importante que seas consciente de que la probabilidad de que se cumpla es muy baja.

Dicho esto, es hora de que pasemos al siguiente paso y que hablemos de las dos métricas principales que no pueden faltar en una previsión de resultados para una estrategia de inbound marketing. ¡Veámoslo!

Métricas a analizar en una estrategia de inbound marketing

Visitas

Coincidirás conmigo en que las visitas son el combustible de tu estrategia de inbound marketing. Contar con un buen volumen de visitas es la condición previa para captar oportunidades de negocio, y si además son de buena calidad y encajan con tu buyer persona, tendrás mucho trabajo hecho. Vamos a hablar un poco más de qué tipo de visitas nos interesan.

Las visitas orgánicas son el canal de tráfico más sostenible en el tiempo y, además, nos permiten no depender de canales de pago o tener que hacer acciones de difusión de contenido. Si te consigues posicionar en los resultados orgánicos de Google, las búsquedas que se produzcan van a atraer visitas a tu web de forma natural.

Para hacer una previsión de visitas, las principales variables a analizar son las siguientes:

  • Volumen de búsquedas de tus keywords: el total de búsquedas que sumen las palabras clave que trabajes en tus contenidos va a determinar el techo de tráfico potencial que puedes conseguir atraer. No es realista pensar que vas a conseguir posicionarte para todas.
  • Volumen de contenidos y frecuencia de publicación: cuanto más contenido publiques, más keywords estarás trabajando y más posibilidades tendrás de posicionarte.
  • Competencia y autoridad de tu dominio: el nivel de autoridad de tu dominio hace referencia a la relevancia que tiene tu web ante los buscadores. El nivel de autoridad determina cómo de fácil es posicionarse en los resultados de búsqueda. Cuanta más autoridad, más fácil será posicionarse. Si la web acaba de ser lanzada, tendrás un nivel de autoridad bajo y te resultará más difícil.

Un ejemplo real

Aquí tienes la evolución del tráfico orgánico para una web que empieza desde cero. En menos de 6 meses, el tráfico se ha multiplicado más de 200 veces. Es normal que tarde un poco en despegar, por eso en un inicio es muy importante ser constante con la publicación de contenido y, sobre todo, tener mucha paciencia. Te aseguro que si se hace bien, los resultados llegan.

resultados-inbound-marketing-visitas.png

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Registros

Hasta ahora hemos hablado de las visitas, que son la gasolina de nuestro proyecto, pero las visitas no pagan las facturas, son los registros que se consigan captar gracias a ellas los que pueden llegarse a convertir en clientes. Esta captación de registros va a depender de muchos factores. Te comento los principales:

  • El volumen de visitas: cuantas más consigas atraer, más registros tendremos oportunidad de captar.
  • Calidad de las visitas: aquellas que encajan en el perfil del buyer persona serán más susceptibles de convertirse en registros.
  • Ofertas de conversión: si lo que ofreces a las visitas que recibas a cambio de sus datos les aporta valor, tendrás más posibilidades de que conviertan a registro.
  • La optimización: el nivel de optimización de las landing pages y la web también inciden directamente en el ratio de conversión de visita a registro.

Cómo hacer una estimación de los registros

Dado que es muy complicado analizar de forma objetiva y cuantificable las anteriores variables, hacer una previsión de registros lo es todavía más. Por eso, lo más recomendable es basarse en el histórico de conversión que hayas tenido para estimar los registros que puedes captar en base al análisis de las visitas.

Si queremos asegurar un determinado nivel de captación de registros en un período, lo más recomendable es combinar tu estrategia de inbound marketing con campañas pay-per-click. De este modo, podrás conseguir visibilidad de manera inmediata, sin tener que esperar a que el contenido se posicione en los resultados de búsqueda de forma natural.

Vamos a ilustrarlo con un ejemplo: mira la evolución de la captación de registros de una empresa que usa solo el canal orgánico. En un año, la captación se ha multiplicado por 70. Durante los primeros meses, debes poner el foco en asegurar que el tráfico crece de forma rápida, y cuando las visitas orgánicas se empiecen a acelerar, centrar tus esfuerzos en captar registros para capitalizar el tráfico que estás atrayendo.

 

resultados-inbound-marketing-registros.png

 

Paciencia y estrategia, la clave para ver resultados

Como has visto, hacer una previsión fiable de los resultados de una estrategia de inbound marketing no es nada fácil. Sin embargo, si definimos una buena estrategia y la seguimos de forma fiel, podemos obtener resultados excelentes a medio y largo plazo, como has podido comprobar en los ejemplos reales. Pero sin duda, la mejor forma que tienes de comprobarlo es empezando hoy mismo. ¿Te animas?

Si quieres saber más sobre cómo poner en marcha tu estrategia de inbound marketing, echa un vistazo al estudio Los resultados del inbound marketing en 2017, donde encontrarás claves y casos reales para analizar. ¡No te lo pierdas!

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¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!