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Inbound marketing para organizaciones educativas [+Guía]

Equipo de InboundCycle

por Equipo InboundCycle  |  01/06/2017

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

En el mundo online, las empresas y centros educativos son capaces de ampliar sus horizontes y magnificar el impacto de sus mensajes de captación de nuevos clientes/alumnos, llegando a un amplio número de su público objetivo presente en este medio.

Pero no todo vale en la captación online: lo más importante es contar con una buena estrategia de inbound marketing que sea capaz de atraer a las personas adecuadas. ¿Cómo hacerlo? Desde InboundCycle te lo explicamos.

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✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- ¿Qué es el inbound marketing?
¿Qué beneficios puede aportar el inbound marketing a una organización educativa?
Tipos de acciones de inbound marketing para organizaciones educativas
- Ebook gratis: Inbound marketing para empresas de educación


¿Qué es el inbound marketing?

Antes que nada, lo primero que tenemos que ser capaces de entender es el significado de 'inbound marketing'.

Se trata de una metodología que mezcla técnicas de marketing y de publicidad pero que no son intrusivas. Gracias a ellas, se puede llegar a captar a ese cliente que está iniciando su proceso de compra y guiarle hasta la conversión final; es decir, hasta que realice una acción de compra o petición de información, de presupuesto, etc. En definitiva, toda aquella acción que nos genere un retorno.

Esta metodología se centra en cinco pilares básicos:

  1. Buyer persona: es una representación ficticia de nuestro cliente ideal, quien será el eje de toda nuestra estrategia de inbound marketing.
  2. Marketing de contenidos: el contenido es el rey de internet y, por ello, será la base de toda estrategia de inbound marketing que empleemos. Este contenido debe estar pensado para aportar valor al buyer persona y redactado para ganar visibilidad en los buscadores.
  3. Segmentación: consiste en ofrecer al usuario la información precisa dependiendo de la fase del proceso de compra en la que se encuentre.
  4. Marketing automation: configurar acciones automáticas de inbound marketing mediante los softwares informáticos pertinentes para así facilitar la tarea y el posterior análisis.
  5. Análisis: medir, medir y medir. Ese es el secreto para poder llevar a cabo una estrategia exitosa de inbound.

Con todo ello, podremos articular nuestra estrategia de inbound marketing para empresas educativas definiendo las acciones pertinentes en cada fase del proceso, tales como atracción, conversión, educación y cierre. Es decir, acompañando al cliente en todo su camino hasta la conversión final.


¿Qué beneficios puede aportar el inbound marketing a una organización educativa?

Los beneficios de emplear el inbound marketing en una organización educativa son los siguientes:

  • Aumenta los contactos cualificados de marketing.
  • Aumenta los registros (leads) de una empresa.
  • Incrementa las visitas que recibe la página web de la empresa.
  • Mejora la imagen de marca.
  • Aumenta la exposición de la marca entre el público objetivo.


Tipos de acciones de inbound marketing para organizaciones educativas

Dependiendo de la fase en la que se encuentre el buyer persona escogido, podremos realizar unas acciones de inbound marketing u otras. Pero si tu caso es un centro educativo, te proponemos las siguientes:

Fase de atracción:

  • Lo primero que tienes que hacer en esta fase es definir bien a tu buyer persona. Saber su motivación, necesidades, rasgos característicos, edad y todo aquello que puedas necesitar. Cuanta más información tengas sobre él, mejor.
  • Crea un blog que hable regularmente sobre temáticas de interés para él. Eso sí, no seas autopromocional y ofrece un contenido de interés que le ayude de verdad. De este modo conseguirás aumentar las visitas a tu sitio web.
  • Busca las redes sociales que emplea tu público para estar presente en ellas. Dependiendo de la edad y las especificaciones, tu público podrá estar en una red social concreta o en varias.
  • Busca blogs afines para poder colaborar con ellos. El intercambio de artículos dentro del sector de la educación te servirá para aumentar el impacto de tu mensaje y de tu marca dentro de un perfil de público concreto.
  • Aumenta las visitas creando campañas de anuncios en Adwords.
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Conversión

  • Ofrece algún contenido exclusivo con previo registro en tu web como ebooks, PDF, webinars...
  • No olvides tener presentes call-to-actions y landing pages que faciliten la conversión del visitante.
  • Una vez se haya descargado el contenido premium, incítale a que navegue más por tu web mediante una página de agradecimiento. Otra buena acción es enviarle el enlace de la descarga por email para que lo tenga siempre a mano.

Educación

  • Lead nurturing: el proceso automático para avanzar en las fases de compra. Ofrece información sobre tu centro, mediante email, a los que se encuentren en la fase más temprana.
  • Lead scoring: califica a tus leads según la afinidad con tu buyer persona.

Cierre

  • Inbound sales: cuando el usuario se convierta en cliente potencial, este pasará al equipo comercial, quien tendrá más fácil el cierre de la operación.
  • Fidelización: una vez hayas conseguido un cliente, no lo olvides y continúa ofreciéndole servicios y contenidos. Un cliente contento vale por dos.

Como ves, son muchas las acciones de inbound marketing que se pueden realizar en los centros educativos para conseguir nuevos alumnos, pero si quieres profundizar en el tema y hacer que el medio online sea una de tus principales fuentes de captación de clientes o alumnos, no dejes de descargarte nuestro ebook Inbound marketing en empresas del sector de la educación.

inbound marketing en empresas de educación

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

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