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Diferentes estrategias a corto y largo plazo de inbound marketing [+Vídeo]

por Dana Camps  |  22/11/2016

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

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La receta de una estrategia de inbound marketing se compone de ingredientes tan diversos como: una combinación de técnicas de marketing digital (email marketing, lead nurturing, lead scoring...), una buena cantidad de contenidos de calidad en diversos formatos (posts, vídeos, ebooks, guías, whitepapers, webinars...) y todo ello aderezado con una eficaz utilización de técnicas de atracción de tráfico hacia una web o blog y de aumento de la visibilidad a través de las redes sociales.

El objetivo es lograr un plato ligero y amable que sirva para acercarnos al usuario de manera no intrusiva, acompañándole durante todo el proceso de compra (funnel del marketing) y aportarle valor. Estas estrategias, como veremos a lo largo de este artículo, pueden ser a corto o largo plazo.

estrategia inbound marketing

¿Qué es una estrategia a corto plazo?

En el contexto del marketing, las estrategias a corto plazo son todas aquellas que están ideadas con el objetivo de obtener resultados inmediatos, entre un día y, como mucho, un mes.

Normalmente se trata de acciones rápidas y puntuales que, en realidad, no aportan valor en el futuro, pero que, sobre todo en el ámbito del marketing 2.0, son demandadas por muchos clientes como forma de comprobar que sus esfuerzos (e inversión) están empezando a generar resultados positivos.

¿Qué es una estrategia a medio plazo?

En este caso, se trata de acciones diseñadas y conceptualizadas con visión de futuro, cuyos resultados positivos no empiezan a notarse hasta pasados 6 meses y un año desde su implantación, pero aportan mucho valor y perduran en el futuro.

¿El inbound marketing es una estrategia a corto o a largo plazo?

El inbound marketing (haz clic aquí si quieres aprender a lanzar una campaña de inbound marketing) es un método complejo, una filosofía de trabajo que incluye diversas técnicas de marketing que buscan, en primer lugar, atraer tráfico cualificado hacia un blog o web mediante contenido de calidad para, posteriormente, convertir al mayor porcentaje posible de estos usuarios anónimos en registros o leads. Pero el proceso no termina aquí, sino que a través del envío progresivo de emails personalizados se acompaña y prepara al cliente desde el top of the funnel, que es la parte más alejada del producto final, al bottom of the funnel, cuando el usuario está muy cerca de concretar la compra.

Lógicamente, la complejidad del inbound marketing lo convierte en una estrategia a medio o largo plazo, puesto que lo que busca es crear relaciones de confianza y duraderas con los clientes, basadas en la aportación de valor añadido y sólidos argumentos para la venta. 

¿Quiere esto decir que en el inbound marketing no tienen cabida las acciones a corto plazo? Sí tienen cabida este tipo de acciones, puesto que también se utilizan precisamente para compensar de alguna forma que sea una estrategia cuyos resultados más importantes no se esperan hasta, como mínimo, a los 6 meses de su implantación.

A continuación veremos las acciones a corto y medio y largo plazo más utilizadas en una estrategia de inbound marketing. ¡Servirán para ilustrar lo que te acabo de contar!

ebook campaña inbound marketing

Estrategias a corto plazo en inbound marketing

Aunque, comentábamos, el inbound marketing está pensado para conseguir resultados a medio y largo plazo, se pueden utilizar las siguientes acciones a corto plazo con el objetivo de conseguir acelerar el proceso de atracción de tráfico o visitas y conversión a leads.

  1. Colaboraciones de envío. Consiste en contactar con blogs afines en temática o con un buyer persona similar y llegar a un acuerdo de envío cruzado de posts para conseguir más visitas y, sobre todo, leads a corto plazo.
  2. Difusión de landings en redes sociales. Sirve para conseguir leads rápidamente, ya que al incluir un enlace de nuestra landing page (página desde la que un usuario puede descargarse contenido a cambio de sus datos) se elimina la mortalidad de los posibles contactos, al tratarse de un método muy directo.
  3. Guest posting con CTA (llamadas a la acción). Esta acción consiste en publicar artículos en blogs externos que incluyan un CTA que enlace con nuestro contenido descargable: ebooks, whitepapers, comparativas, guías, etc. De esta forma se consiguen más leads en menos tiempo.
  4. Enlaces externos a landings de ebooks en páginas muy bien posicionadas. Tras localizar las primeras entradas de Google de las keywords en las que estamos interesados, se pide a estas webs que nos dejen insertar un link a nuestra landing para que los usuarios se descarguen nuestro ebook. De esta forma, nosotros conseguimos un mayor número de leads de forma rápida y directa, y la página externa gana en reputación y calidad.
  5. Estrategias de Pay per Click (PPC). Son estrategias de posicionamiento mediante anuncios de pago (SEM) en plataformas como Google Adwords o Facebook Ads (haz clic aquí para descargarte nuestro checklist y videotutorial de Facebook Ads), con el objeto de lograr visitas o links a cambio de una inversión.
  6. Inboundización. Para minimizar el número de visitas que abandonan la página antes de convertirse en leads, pueden utilizarse técnicas como un pop up de exit-intent, que hace que se abra una ventana emergente en el momento en que el usuario va a cerrar la página para recordarle que puede recibir contenido descargable de forma gratuita con solo darnos sus datos.

Las estrategias a largo plazo

Ya hemos visto que el inbound marketing está pensado, sobre todo, para obtener resultados duraderos y aportar valor en el medio y largo plazo. Para ello utiliza acciones basadas en el posicionamiento de la web o blog mediante la búsqueda de las keywords (palabras clave) más adecuadas, la optimización del contenido y los links (enlaces) internos y externos. Finalmente, el análisis de los resultados sirve para acabar de cuadrar la estrategia y conseguir los mejores resultados.  

Veamos ahora las principales estrategias a largo plazo y sus objetivos asociados

  • Analizar las keywords para su posicionamiento. Se trata de estudiar las keywords relacionadas con nuestro negocio o sector de actividad que más nos convienen, teniendo en cuenta factores como volumen de búsqueda de los usuarios o competencias, para posteriormente trabajarlos en nuestros posts y contenidos descargables. 
    • Objetivos:
      • Conseguir visitas orgánicas, que es el principal activo a trabajar en inbound marketing.
      • Posicionar lo mejor posible la web de forma orgánica (SEO). 
  • Optimizar el contenido a partir de las keywords. Frecuentemente tenemos que implementar mejoras para posicionar de forma adecuada la página con acciones como: asegurarnos de que el título, el subtítulo, la URL del post y el alt-text de la imagen contienen la keyword, así como colocarla en el primer párrafo y ponerla en negrita e incluirla de manera natural a lo largo del post y en la metadescripción. También conviene hacer internal linking (enlaces a artículos propios) y external linking (enlaces a posts externos) en las principales palabras clave.
    • Objetivos:
      • Lograr más visitas orgánicas.
      • Conseguir una mayor conversión a leads.
      • En los artículos enfocados al producto final (BOFU), lograr un mayor número de leads cualificados para el marketing (MQL).
  • Guest posting. Enlazar artículos de nuestro propio blog en otras webs o bien recibir links de páginas externas.
    • Objetivos:
      • Conseguir que la autoridad de una página externa aumente la reputación de la nuestra y, por consiguiente, lograr más posicionamiento.
      • Lograr más visitas orgánicas y más conversión a leads. 
  • Seguimiento del posicionamiento de las keywords. Se trata de analizar cuáles funcionan mejor (atraen más visitas y, sobre todo, logran conversiones) para optimizarlas al máximo y realizar las correcciones pertinentes 
    • Objetivos:
      • Seleccionar la keywords óptimas y hacer que funcionen mejor.
  • Conseguir enlaces hacia la home del blog. Esta acción es muy importante en las etapas iniciales de un blog y se dirige a lograr enlaces de páginas externas hacia nuestra home directamente, en vez de a artículos concretos.
    • Objetivos:
      • Mejorar la autoridad del blog y su conocimiento en conjunto.
      • Potenciar su posicionamiento e incrementar las visitas orgánicas.
  • Análisis de resultados. Es fundamental para detectar errores y posibilidades de mejora.
    • Objetivos:
      • Comprobar si se están cumpliendo los resultados previstos.
      • Realizar correcciones en caso de desviaciones importantes entre objetivos y resultados.

Conclusión

El inbound marketing es un método complejo que apuesta por estrategias a medio y largo plazo. No obstante, al tratarse de un proceso que cuesta poner en marcha porque implica implantar diversas técnicas y hacer un trabajo muy importante de elaboración de contenidos de calidad, se puede combinar con estrategias a corto plazo para complementarlo. De esta forma, es posible conseguir resultados parciales en cortos espacios de tiempo.

Por último, quiero remarcar que una de las estrategias más importantes relacionadas con las del largo plazo sería la analítica de los resultados. Toda acción de marketing debe ser analizada paso a paso para comprobar si está funcionado y saber cómo mejorarla en un futuro.

Espero que esta diferenciación entre estrategias a corto y largo plazo te haya servido para conocer mejor el inbound marketing y verlo desde una nueva perspectiva. ¡Y, por supuesto espero leer tus comentarios para seguir hablando sobre este tema que a tantos nos apasiona!

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Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

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