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Cómo puede ayudarte HubSpot en tu estrategia de inbound marketing [+Guía]

Equipo de InboundCycle

por Equipo InboundCycle  |  30/03/2017

HubSpot

El inbound marketing es una de las estrategias que más están empleando las empresas para conseguir sus resultados de marketing.

Para ello existe en el mercado una gran cantidad de herramientas y plataformas que ayudan a realizar todas las tareas del inbound sin perder un excesivo tiempo en ello. Una de estas herramientas es HubSpot. Y en el post de hoy nos proponemos contarte cómo funciona.

¡Ah! Y si quieres conocer más detalles sobre ella, te animamos a descargarte el ebook HubSpot. Review de la herramienta (ed. actualizada).

hubspot en estrategia de inbound marketing

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:
¿Por qué deberías contar con Hubspot para tu estrategia de inbound marketing?
¿Cómo puedo empezar con Hubspot?
- Hubspot: La guía completa [PDF]

¿Por qué deberías contar con HubSpot para tu estrategia de inbound marketing?

HubSpot es, sin lugar a dudas, una de las herramientas de inbound marketing más deseadas hoy por hoy, y es que sus ventajas así lo hacen posible:

  • Posibilidad de crear un canal propio de captación de registros.
  • Convertir las visitas al site en registros para la base de datos de la empresa.
  • Posibilidad de segmentar todos esos registros de forma totalmente automatizada en base a los segmentos que se han definido previamente.
  • Hacer avanzar a los usuarios por las fases del proceso de compra hasta conseguir que se conviertan en consumidores de la marca y, todo ello, de manera automatizada y personalizada.

Como ves, el valor añadido de una herramienta como HubSpot es muy elevado. Esto es posible en las áreas que se pueden manejar de manera sencilla y automática dentro de la herramienta, un programa que permite hacer diferentes gestiones en diversas acciones de marketing, con la ventaja de hacerlo todo ello desde el mismo sitio. ¡Vamos a verlo! 

Contenidos

Empezaremos por hablar sobre una de las principales características de HubSpot: la generación de contenido.

Como si de un WordPress se tratara, este software permite la creación de contenido optimizado al SEO y adaptado a todo tipo de dispositivos, facilitando su lectura desde cualquier pantalla.

A esto hay que sumarle el alto grado de personalización del contenido y, como no puede ser de otra manera, la analítica asociada a él, siendo este uno de los grandes puntos fuertes de HubSpot.

Son varios los aspectos que se pueden gestionar dentro del apartado de "Content" de la herramienta. Al desplegar su pestaña podemos encontrar, entre otras funcionalidades, la creación y la gestión de diferentes acciones relacionadas con el contenido creado para la campaña de inbound marketing:

  • Blog
  • Email marketing
  • Call To Actions (CTA)
  • Marketplace
  • Landing Pages
  • Páginas web

Social

Seguimos con el segundo pilar del inbound marketing: el social media. Como bien sabrás, el social media se ha erigido como uno de los elementos más importantes dentro de una estrategia de marketing, por ello en HubSpot se hace una especial mención.

En la sección de "Social" podrás, entre otras acciones, trabajar los siguientes aspectos:

  • Publicación. Podrás publicar contenidos en redes sociales directamente desde la herramienta, haciendo que se ahorre tiempo al poder trabajar todas las redes sociales.
  • Interacción. Visualizarás, en tiempo real, todas las interacciones que existen, por lo que podrás estar al día en todo momento.
  • Monitoring. Podrás realizar el seguimiento de los contenidos de Twitter que sean interesantes para tu empresa.
  • Reports. Podrás trackear, al detalle, los resultados que obtienes con cada una de las acciones de social media que pones en marcha.

hubspot-social-media.pngImagen: HubSpot

Contactos

Seguimos avanzando por el tercer pilar de la estrategia inbound que nos plantea HubSpot: la creación y el tratamiento de los contactos.

Seguramente ya has oído decir que el inbound marketing lo que trata es de conseguir contactos para incluirlos en tu base de datos; pues bien, este apartado del programa guardará la información de todos aquellos usuarios que han interactuado con la empresa de una u otra forma.

En esta sección podrás crear listas y, lo más importante, workflows, en los que podrás ir diciendo las acciones que se realizarán para que ese contacto que se está trabajando reciba la información necesaria en cada una de las fases del proceso de compra y que, gracias a ello, pueda seguir avanzando.

Otro punto importante es el que se da en "Forms", un apartado en el que se pueden crear los formularios que se van a utilizar para la recogida de datos, haciendo que cada uno de ellos sea personalizado en base a las necesidades de información que se tengan en ese momento.

Análisis

El último pilar, pero no por ello el menos importante, es el análisis. Ya te hemos ido adelantando que cada una de las partes que componen HubSpot tiene posibilidad de realizar análisis de las acciones, y es que cualquier acción que no se analiza no sirve para mucho.

Conscientes de esa necesidad de análisis, desde HubSpot han creado un apartado específico bajo el nombre de "Reports".

En él se puede gestionar la analítica de todas las campañas de marketing que se han creado e, incluso, llevar a cabo la realización de informes personalizados. Para crearlos, se basan normalmente en los siguientes puntos:

  • Sources. Apartado para ver de dónde proviene el tráfico hacia la web de la empresa.
  • Page perfomance. Página que ayuda a ver el rendimiento de cada página o landing creada con el objetivo de ver si funciona o no.
  • Keywords. Permite la monitorización de hasta 1.000 keywords.
  • Competidores. Este apartado permite realizar una monitorización y control de los competidores de la empresa.
  • Eventos. En este punto se pueden ver las acciones específicas que un usuario hace dentro de una página web.

hubspot analitica.pngImagen: HubSpot

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¿Cómo puedo empezar con HubSpot?

Si las bondades de este programa te han convencido y quieres empezar a disfrutar de ellas cuanto antes, tienes que saber que HubSpot pone a tu alcance tres diferentes modalidades para adaptarse al máximo a tus necesidades, tanto de carga de trabajo como económicas.

  • Licencia Basic. Es la licencia más básica, apta para aquellas empresas que quieran empezar a adentrarse en el mundo del inbound marketing. En ella se pueden encontrar las herramientas necesarias para llevar a cabo el inbound: creación de contenido, email marketing, redes sociales y análisis.
  • Licencia Pro. Esta versión hace hincapié en todas las fases del inbound marketing. Como novedad a la anterior, permite realizar correctamente la fase de automatización del marketing, integrar los resultados en un CRM y, a partir de ello, crear contenido personalizado e inteligente para cada grupo de usuarios.
  • Licencia Enterprise. Esta licencia junta todo lo anterior y, además, como novedad, permite la realización de tests A/B en todos los tipos de campañas que se planteen. Con este tipo de licencia se pueden llevar a cabo acciones de marketing más sofisticadas.

Como ves, HubSpot es una herramienta que puede aportar un plus de excelencia en tus estrategias de inbound marketing y conseguir mejorar todas las acciones que se realicen. Y otro punto: también es posible mejorar el tiempo invertido en la realización de dichas tareas consiguiendo ser más productivos. Si ya la has probado o vas a hacerlo, ¿por qué no compartes con nosotros tu experiencia?

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