Para poder integrar correctamente una estrategia de relaciones públicas con una estrategia de marketing, ésta última debe estar basada en el modelo de ciclo de compra. Hacerlo de este modo ambas técnicas crearán un efecto sinérgico muy interesante.
En efecto, si la estrategia de marketing jurídico de la firma de abogados está basada en el trabajo sistematizado del ciclo de compra a través del marketing de contenidos, del SEO, de la difusión en redes sociales de los contenidos que se crean e incluso de la automatización del marketing, integrar una estrategia de relaciones públicas será no sólo muy sencillo sino también extremadamente efectivo.
Créditos: David Castillo Dominici
Nota: puedes descargarte nuestra guía paso a paso de cómo diseñar un plan de marketing jurídico para firmas de abogados:
¿Cómo lo hacemos?
Hace unos años, cuando las empresas no disponían de esta maquinaria de marketing y querían vender sus productos o servicios, lo que se acostumbraba a hacer era hablar de lo bien que trabajaban, queriendo vender sus servicios, buscando recomendaciones, creando eventos en los que promocionarse, o bien consiguiendo la publicación de sus notas de prensa en revistas o periódicos.
En la actualidad, con la aparición del marketing online y la innovación tecnológica, cuando tu empresa tiene una estrategia basada en crear contenidos de valor que lo que hacen es satisfacer necesidades, el discurso que podrás asumir delante de la prensa será totalmente distinto a que se utilizaba a la vieja usanza.
Ahora ya no necesitarás excusas para que hablen de ti. Solamente deberás comunicar a los medios que estás enfocado a un mercado particular y que tienes un canal de contenidos expertos y gratuitos. Este formato de discurso es altamente efectivo.
De este modo, podrás contar con una excusa perfecta para poder hacer muchas actividades que antes no podías hacer, como montar eventos en los que prácticamente no hablas de tu compañía sino simplemente ayudas a quién será tu cliente en el futuro. A través del propio evento debes hacer referencia a tu canal experto de contenidos.
Actuando de este modo además, te será mucho más sencillo difundir en prensa o en algunos medios específicos de tu ámbito, ya que es más fácil que te ayuden a publicar una nota de prensa con contenido valioso para una determinada industria, que no una nota de prensa para publicitar tu empresa simplemente, ya que en este último caso lo más probable es que debas hacer publicidad en su newsletter mensual, por ejemplo.
Unas relaciones que tengan en cuenta una estrategia de marketing que a su vez está basada en contenidos valiosos para sus clientes se acaba convirtiendo en una arma extraordinariamente potente, ya que es una excusa perfecta para dejar de vender y al mismo tiempo estar vendiendo.
